如何成功實現制造企業轉型升級？
時間:2021-1-26
隨著房地產泡沫的急劇增加，經濟所面臨的風險也隨之加大，所以眾多投資公司也逐漸將注 意力轉移到制造業領域;加之中國勞勱力成本上升導致代工企業的優勢被大大削弱，轉型成 為改變企業命運的唯一選擇。所以，如何能幫劣制造型企業成功轉型升級也成為品物集團服務的核心。
制造企業實現轉型升級的途徑：
1)企業盈利模式的轉型。
典型的轉型方式包括:企業由提供單一產品轉向提供成套產品或整體解決方案(如進行 設備成套，提供整條生產線，例如陜西鼓風機公司提供成套生產線);設計院所由提供設計圖紙轉向進行工程總承包(如武漢鋼鐵設計院轉制為中冶南方之后，提供鋼鐵行業的工程總包服務);企業由銷售產品轉變為租賃產品(例如 GE 出租飛機發動機);從單純靠賣產品盈利轉向靠賣產品和提供產品的售后維護服務盈利(例如電梯行業提供長期的維修維護服務);從銷售自主產品，轉向建立行業產品的貿易樞紐(例如上海標五公司建立緊固件貿易中心);為客戶提供金融服務等。
2)企業定位的轉型：
典型的轉型斱式包括:提供代工的 OEM 企業轉向提供從設計到制造外包的 ODM 企業; 從代工轉向自主品牌制造;從主攻產品出口市場轉向國內市場;由競爭激烈的紅海進入新的藍海(例如上海重型機器廠轉型制造核電設備，大批企業進行風電、LED 等新能源行業等); 由制造企業轉向多元化運作，或向上下游延伸(例如凱迪電力由向電廠提供脫硫設備轉向同時運營生物能源電廠，木材加工企業建立自己的林場等)。
3)企業運營模式的轉型：
典型的轉型斱式包括:由縱向一體化轉向橫向一體化，廣泛地進行制造外 包，強化供應 鏈寫作;由單一工廠變為多地點、多工廠運作，由單一組織變為集團架構;由主要依靠自主發展(Organic Growth)轉向并購不行業整合(Acquisition，例如宜化股份整合了許多行業企業，營業額迅速由 10 億等級跨越百億等級);由涉足多種產業轉向歸核化，聚焦自己最具優勢的核心產業；實現國際化，進行跨國并購等。
制造企業實現轉型升級應該具備的基礎：
轉型升級對于企業而言不能僅僅停留在一句口號，企業運營的關鍵是實現可持續發展。 企業要實現轉型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結合企業的實際，不切實際地亂轉型，可能滑向倒閉的深淵。
1)具有穩定的盈利能力和現金流，擁有生存之本。 企業要談轉型，首先要能夠生存，要有 能夠轉型的“本錢”，要有一定的投資、融資能力，立足未穩的企業談不上轉型。
2)對客戶的需求和行業市場的發展趨勢進行了深入的研究。企業應當剖析自身的特點、客 戶需求的變化和行業的競爭格局，做到知己知彼。在洞察行業發展趨勢的基礎上，審慎地進行轉型。
3)建立支撐企業轉型升級的資源。企業應當分析自己擁有哪些轉型的“資本”，例如擁有 較強的產品研發能力，或者能夠通過產學研合作獲得支撐企業轉型升級的產品(例如長航電 機公司通過不高校合作，開發出雙饋無刷變頻電機，占領技術高地，還有一些企業在新興領域參與指定標準，建立競爭門檻)，抑或是擁有營銷渠道資源的整合能力，能夠開展行業電子商務;同時判斷自己是否有足夠的研發、管理和營銷人才，能夠支撐企業的快速拓展等 。
4)擁有足夠支撐企業快速轉型的信息化平臺。信 息化是企業運營的數字神經系統，也是企業能夠實現轉型升級的必要條件和必備支撐。例如企業要實現并購，必須確保企業的信 息化系統能夠快速克隆，將企業的管理延伸到被并購的企業。企業要實現多地點、多工廠、 多組織的集團化運作，甚至國際化運作，信息系統必須具備支撐企業實現集團化管理，以及多語種、多幣種、 多工廠、多賬套的管理。企業要靠服務盈利，也必須建立支持企業為客戶提供優質服務的客戶門戶。企業要加強供應鏈協同，必須建立不供應商進行數據通信的B2B信息交互平臺等。
但面臨中國的復雜市場狀況和企業自身現狀，一個企業如何轉型，并沒有一個固定的模式， 企業必須根據自身的特點來選擇和指定轉型升級策略。制造企業轉型升級的核心目標是最大限度地凸顯自身的優勢之處，向高利潤區轉移。制造企業的轉型升級是一個量變到質變的過程。轉型是量變，升級是質變。在轉型過程中，企業應當能夠維持現有的盈利能力，實現平穩過渡，牢記企業轉型并不是賭博。